主講人：范揚松博士
(瑞士歐洲大學教授、考試院高級文官升等講座教授、
戰略營銷專家)
一、主題：商業模式與獲利配方研修班
二、課程預期效益
1. 促進學員充分理解商業模式與內涵。
2. 培養學員診斷及評估營運模式能力。
3. 教導學員產業戰略思維與定位技巧。
4. 強化學員對獲利配方要素分析能力。
5. 提升學員對獲利模式競爭敏感度。
6. 鍛鍊學員溢價模式剖析與預測力。
7. 協助學員發展模式轉型升級技巧。
三、參訓對象：上市櫃企業高級管理層、中小企業主、集團部門經理、
政府相關部門主管等。
四、時間長度：三天兩夜集訓式授課。
五、授課方式：行動學習法，以問題為導向范揚松教學斐聲中港台，被譽
為八大名師之一，除有深厚學理依據外，案例鮮活，幽默生動，含金
量極高。實戰20 年經驗毫不保留，傾心教授、強調帶問題來上課，
顧問教練方式教學，運用群體動力，小組研習，角色扮演，情境模
擬，參與度高，產出成果宏大，獲得客戶熱烈迴響。
課程介紹：
第一天
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第二天
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第三天
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9:30
～
12:30
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第一單元：商業模式結構與定義
1.商業模式為最高階競爭
2.商道邏輯與客戶價值
3.從傳統模式到創新思維
4.產業價值鏈創新活動分析
5.風險投資對商業模式評估
6.企業成長性檢測系統自評
7.中港台成功商業模式案例
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第三單元：戰略定位與價值主張
1.產業確立及7力分析架構
2.客戶需求、產業及對手洞察力
3.企業價值主張與戰略定位
4.品牌定位方法及調整
5.企業抉擇及獲利路線
6.價值整合形成核心競爭力
7.商業模式價值創造與路徑
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第五單元：溢價模式與創新模式
1.打破行業原有競爭規則
2.戰略定位制定客戶價值主張
3.打造價值創造與維護系統
4.創建價值追蹤系統
5.價值最大化與獲利預測力
6.各戰略要素優化整合技巧
7.從紅海、藍海到深藍之道
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午 餐 時 間
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14:00
～
17:00
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第二單元：企業生命週期商業模式
1.企業成長階段及營運三層次
2.聚焦客戶、廠商及關係而獲利
3.獲利模式評價及顧客價值
4.七個獲利區域及運作方式
5.顧客價值主張與獲利模式
6.關鍵資源與關鍵流程內容
7.競爭基礎轉移及案例
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第四單元：獲利配方與組合設計
1.巨量規模利益獲取模式
2.價值連鎖利益獲取模式
3.消費者利益獲取模式
4.通路佈建利益獲取模式
5.產品開發利益獲取模式
6.知識應用利益獲取模式
7.組織設計利益獲取模式
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第六單元：商業模式與策略轉型
1.行業整體趨勢及品牌分化
2.產品/服務/溢價模式建立
3.產品衍生渠道溢價模式建立
4.勢能模式與溢價整合產生
5.戰略轉型升級可能途徑
6.基於產業模式或動態戰略轉型
7.創新商業模式戰略實施案例
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晚餐 & 休息
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頒結業證及合影
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18:30
～
21:00
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自身企業
商業模式繪製
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獲利配方
選擇與組合
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收穫滿滿
快樂返航
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聯絡人：大人物知識管理集團 教育訓練事業部
曾小姐(Sophia)02-29353999分機12
電子信箱 eu668812@gmail.com
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