主講人:范揚松博士
(瑞士歐洲大學教授、考試院高級文官升等講座教授、
戰略營銷專家)
一、主題:經營危機應急與轉虧為盈研修班
二、課程預期效益
1. 建立學員經營危機整套處置程序。
2. 鍛鍊學員對危機徵候的事前偵測力。
3. 教導學員快速降低成本度過難關。
4. 培訓學員從團隊觀點調整操作手法。
5. 強化學員對價格敏感及升降操作能力。
6. 啟發學員善用服務提升附加價值。
7. 導引學員整合資源作妥轉型升級準備。
三、參訓對象:上市櫃企業高級管理層、中小企業主、集團部門經理、
政府相關部門主管等。
四、時間長度:三天兩夜集訓式授課。
五、授課方式:行動學習法,以問題為導向范揚松教學斐聲中港台,被譽
為八大名師之一,除有深厚學理依據外,案例鮮活,幽默生動,含金
量極高。實戰20 年經驗毫不保留,傾心教授、強調帶問題來上課,
顧問教練方式教學,運用群體動力,小組研習,角色扮演,情境模
擬,參與度高,產出成果宏大,獲得客戶熱烈迴響。
課程介紹:
第一天
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第二天
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第三天
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9:30
~
12:30
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第一單元:企業危機診斷
1.企業危機/倒閉案例分析
2.危機發生原因與徵兆
3.經營失敗類型及因果圖
4.系統性失敗與變異性失敗
5.消費者行為變化偵測
6.突發事件的應變程序
7.企業舞弊與家族企業
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第三單元:重整市場與商隊
1.運用競爭性銷售搶訂單
2.提高業績增加佔有率
3.加強直銷滲透新客戶
4.優化激勵整合銷售團隊
5.敢於挖角爭取大客戶
6.運用新通路開發渠道
7.拓展產品線爭取客層
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第五單元:服務價值再創新
1.運用服務延伸價值鏈
2.利用服務合約增加佔有率
3.從商品轉為系統供應商
4.增加服務靈活、便利性
5.從原始市場轉為備件市場
6.展開虛實整合加值服務
7.開放創新,提供平台服務
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午 餐 時 間
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14:00
~
17:00
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第二單元:應對危機求現金
1.現金斷鏈與危機歷程
2.現金流量、流向、流程、流速
3.降低成本方法與技巧
4.減輕資產方法與技巧
5.抑制費用方法與技巧
6.利益關係人協力角色
7.政府角色及資源爭取
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第四單元:報價與價格管理
1.削減產量或明智降價
2.優惠折扣或綑綁銷售
3.理清混亂折扣作戰
4.善用價值提高價格
5.對售後服務採收費制
6.展開價格戰力拼現金
7.採新銷售制或以貨交易
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第六單元:超越與再生
1.危機處理中避免可能錯誤
2.建立快速解決備案方法
3.聘請顧問排除負面影響
4.運用財務五力分析作體檢
5.企業機能中危機預防作為
6.企業危機領導者應有作為
7.善用危機作轉型升級
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晚餐 & 休息
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頒結業證及合影
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18:30
~
21:00
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危機意識盤點
自我評測
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危機應變實戰
手把手座談會
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收穫滿滿
準備行動
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聯絡人:大人物知識管理集團 教育訓練事業部
曾小姐(Sophia)02-29353999分機12
電子信箱 eu668812@gmail.com
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