主講人:范揚松博士
(瑞士歐洲大學、國家文官學院講座教授)
一、主題:市場競爭與搶單攻防技巧
二、教學大綱(7小時)
1.市場成熟期特徵及可挖掘商機
2.環境變動及企業需求改變時
3.客戶為何不滿現有供應商服務
4.事前情勢分析SWOT交叉應用
5.爭取客戶的改善策略與途徑
6.挖掘客戶價值創造新商機銷售
7.變天三階段1-4步驟搶訂單
8.變天三階段5-9步驟搶訂單
9.建立信任,讓客戶最終選擇你
10.逆轉勝,持續創造優勢的偏好
三、教學方法
本課程實務理論相結合,以顧問諮詢方式採互動/行動教學法(黑暗對
話-光明分享-彩虹思考),有講授、討論、及成果發表,可讓學員學以
致用又可解決貴單位實務問題。學員參與度高,培訓成效高企業界評
價最佳教學法。
聯絡人:大人物知識管理集團 教育訓練事業部
曾小姐(Sophia)02-29353999分機12
電子信箱 eu668812@gmail.com
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