大訂單團隊銷售與協同作戰

主講人:范揚松博士
               (瑞士歐洲大學、國家文官學院講座教授)

一、主題:大訂單團隊銷售與協同作戰

二、教學大綱(7小時)
     1.大訂單為何難以爭取或搶單?
     2.夥伴銷售在電信業市場的重要性
     3.跨部門團隊發展四大階段及挑戰
     4.有效銷售團隊協同作戰基本條件
     5.明確組織職責及高效的優化流程
     6.以客戶導向的內部價值鏈的協同
     7.企業總公司與子公司的業務協同 
     8.專業項目協同關係的工具與應用
     9.銷售團隊領導魅力與衝突處理
     10.組織協同的效果與績效改善

三、教學方法
  本課程實務理論相結合,以顧問諮詢方式採互動/行動教學法(黑暗對
       話-光明分享-彩虹思考),有講授、討論、及成果發表,可讓學員學以
       致用又可解決貴單位實務問題。學員參與度高,培訓成效高企業界評
       價最佳教學法。

聯絡人:大人物知識管理集團 教育訓練事業部    
    曾小姐(Sophia)02-29353999分機12
    電子信箱 eu668812@gmail.com


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