主講人:范揚松博士
(瑞士歐洲大學、國家文官學院講座教授)
一、主題:大訂單團隊銷售與協同作戰
二、教學大綱(7小時)
1.大訂單為何難以爭取或搶單?
2.夥伴銷售在電信業市場的重要性
3.跨部門團隊發展四大階段及挑戰
4.有效銷售團隊協同作戰基本條件
5.明確組織職責及高效的優化流程
6.以客戶導向的內部價值鏈的協同
7.企業總公司與子公司的業務協同
8.專業項目協同關係的工具與應用
9.銷售團隊領導魅力與衝突處理
10.組織協同的效果與績效改善
三、教學方法
本課程實務理論相結合,以顧問諮詢方式採互動/行動教學法(黑暗對
話-光明分享-彩虹思考),有講授、討論、及成果發表,可讓學員學以
致用又可解決貴單位實務問題。學員參與度高,培訓成效高企業界評
價最佳教學法。
聯絡人:大人物知識管理集團 教育訓練事業部
曾小姐(Sophia)02-29353999分機12
電子信箱 eu668812@gmail.com
0 意見:
張貼留言