主講人:范揚松博士暨教授群
(瑞士歐洲大學、中華教育協會、國家文官學院教授及專家)
一、主題:客戶銷售談判與議價技巧
二、教學大綱(7小時)
1. 談判前要作賽局分析
2. 情報、期限與權力三要素
3. 開局前做妥SWOT及推演
4. 開局;如何喊價、接價
5. 找出價值組合及轉換點
6. 中局談判權力操作技巧
7. 為達目標可談判程序
8. 結局;運用讓步取得及說服
9. 僵局到的應急措施
10. 如何將談判付諸有效執行
三、教學方法
本課程實務理論相結合,以顧問諮詢方式採行動教學法,有講授、討
論、及成果發表,可讓學員學以致用又可解決貴單位實務問題。學員
參與度高,培訓成效高企業界評價最佳教學法。
聯絡人:大人物知識管理集團 教育訓練事業部
曾小姐(Sophia)02-29353999分機12
電子信箱 eu668812@gmail.com
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