專案銷售流程管理技巧

主講人：范揚松博士暨教授群
　(瑞士歐洲大學、中華教育協會、國家文官學院教授及專家)

一、主題：專案銷售流程管理技巧

二、教學大綱（7小時）
　　1. 所有銷售都是獨立專案
　　2. 目標市場與流程關係
　　3. 拜訪調研及方案研擬
　　4. 方案設計與整體規劃
　　5. 雙方磋商與合作技巧
　　6. 需求確認與正式方案提交
　　7. 項目評估與里程碑校正
　　8. 衝突與化解技巧
　　9. 商務談判與簽約成交
　　10. 簽約後的專案執行力

三、教學方法
　　本課程實務理論相結合，以顧問諮詢方式採行動教學法，有講授、討
　　論、及成果發表，可讓學員學以致用又可解決貴單位實務問題。學員
　　參與度高，培訓成效高企業界評價最佳教學法。

聯絡人：大人物知識管理集團 教育訓練事業部    
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