企業客戶開發與拜訪技巧

主講人：范揚松博士暨教授群

　(瑞士歐洲大學、中華教育協會、國家文官學院教授及專家)

一、主題：企業客戶開發與拜訪技巧

二、教學大綱（7小時）

　　1. 企業客戶市場特性及接觸點

　　2. 市場敏感度與潛客開發

　　3. 運用三種途徑找出企業客戶

　　4. 郵寄設計及文案撰寫技巧

　　5. 直接拜訪提案如何有效

　　6. 參加商展前中後行銷重點

　　7. 研討會行銷及會議召開

　　8. 有效掌握關鍵買主技巧

　　9. 不同買主進攻說服要訣

　　10. 國內外大廠開啟新市場案例

三、 教學方法

　　本課程實務理論相結合，以顧問諮詢方式採行動教學法，有講授、討
　　論、及成果發表，可讓學員學以致用又可解決貴單位實務問題。學員
　　參與度高，培訓成效高企業界評價最佳教學法。

聯絡人：大人物知識管理集團 教育訓練事業部    
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